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Estamos buscando un Responsable de Desarrollo de Negocios y Alianzas Estratégicas, encargado de liderar y expandir el sistema de BD de Klein Labs a nivel global, incluyendo: servicios de market making, OTC, tesorería y ventures, entre otros negocios clave. Este es un puesto de gran impacto. Diseñarás y ejecutarás la estrategia de BD, impulsarás la concreción de alianzas estratégicas globales y generarás crecimiento de ingresos. Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo fundador, construyendo el sistema desde cero y liderando al equipo de BD en un entorno de ritmo rápido y alta autonomía.

• Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocios y colaboraciones para las distintas líneas de negocio de Klein Labs
• Ampliar las relaciones de colaboración con exchanges, proyectos, DAOs, market makers, fondos, etc.
• Establecer un proceso de BD escalable (incluyendo CRM, embudo de clientes y procesos automatizados)
• Gestionar y expandir el equipo global de BD, establecer KPI claros e incentivar el alto rendimiento
• Desarrollar un modelo de colaboración escalonada con proyectos, diseñando estructuras de cooperación que generen valor a largo plazo
• Representar a Klein en negociaciones comerciales clave y eventos del sector

Requisitos

• Resultados de crecimiento de ingresos claros y verificables o experiencia exitosa en la implementación de un sistema de BD
• Comprensión profunda de la industria Web3, los modelos económicos de tokens y las estructuras de alianzas estratégicas
• Familiaridad con el ecosistema de trading de criptomonedas y habilidad para establecer relaciones de confianza con proyectos, exchanges y fondos
• Alta capacidad de ejecución, orientación a resultados y habilidades para desarrollar sistemas
• Mínimo 2 años de experiencia en BD, alianzas comerciales o ventas; se valorará experiencia de al menos 1 año en la industria de criptomonedas
• Plus: experiencia en market making, OTC o gestión de liquidez

Lo que ofrecemos

• Puesto estratégico de alta relevancia, trabajando codo a codo con el equipo fundador para definir y impulsar la dirección del negocio
• Salario competitivo + incentivos por desempeño + plan de incentivos en tokens
• Acceso directo a Deal Flow de proyectos de alta calidad y oportunidades de colaboración en el mercado primario
• Participación activa en mercados CEX/DEX y colaboraciones on-chain y off-chain
• Ambiente de trabajo con alta autonomía, jerarquía plana y cultura enfocada en criptomonedas

Modalidad de trabajo flexible; ubicación prioritaria: Hong Kong / Seúl / Singapur